如何提高 Amazon 产品搜索排名,成功挖金??

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在亚马逊平台上,每天都有成千上万的“剁手党”在上面浏览搜索产品,但还是有很多的卖家反应,即使自己很用心地刊登了产品,无论是标题,描述还是图片等 ,都做得不错,但在用关键词进行搜索时,却发现自家的产品犹如石沉大海一般,翻了几十页也找不到踪影,很是郁闷。那如何使自家的产品更加容易被卖家搜索出来呢? 不用担心,我们可以根据以下几种方式提高产品搜索排名。


一.做CPC站内推广

很多卖家都对站内CPC(Cost Per Clicks)广告有误解,认为CPC 广告单次点击费用高,成本高,转化不理想,所以都不太愿意投资CPC站内广告,但是其实这是不对的,CPC站内其实可以直接高效的把你的产品推到搜索结果靠前的页面,有利于产品增加曝光率,这里也要提醒下卖家,CPC 站内推广搜索出来的结果不仅仅和出价有关,也与店铺各项指标的表现有关,一定要先优化好产品详情页面再去做CPC站内推广,因为客户点击了你的产品,只要listing详情页面优化到位,产品价格适用,就会有不错的转化率。所以,不建议在店铺各项指标做得还不是很好的情况下去做CPC推广,否则容易出现钱烧了一大把,效果还不怎样。

另外注意CPC广告投放要求主要有四点:

1.做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box;

2..必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;

3.准确地设置与产品相关的关键词,注意不能侵权;

4.站点禁止的类目产品不能投放,如美国站的数码类。

二.发FBA

发FBA是运营亚马逊店铺的标配,如果有条件的话,新品及主推产品的推广需要发FBA。凡是使用FBA发货的产品,都会比自发货占据更多的优势,比如

1. 采用FBA发货的listing,可以获取更高的曝光率和流量,有助于提升listing排名,而且prime会员在购买产品多数都会优先选择FBA发货,这就算是圈定了一定的客户量。

2. 客户收货时效快,客户满意度高,买家也会倾向于使用FBA的产品,销量提升对排名的帮助也是很大的。

3. 亚马逊会优先展示使用FBA 的产品,也就是使用FBA 的产品,搜索权重也会增大,搜索排名也会比较靠前。

4. 获得buybox黄金购物车的机会很大。

三.正确选择产品的所属归类以及优化标题

在刊登时要正确选择产品的大类和细分子类,若是分错类不仅会受到亚马逊警告还会错失很多的搜索流量。标题占有很大的搜索权重,一个好的产品标题需要包括以下七大要素:品牌,商品描述,商品系列或型号,材料或主要成分,颜色,尺寸及数量(在这里要提醒下大家,关于品牌名,万不可想着“借势”而去拿别人的来用,因为这种行为构成了侵权,随时都有可能会被投诉而导致账号被封)标题既要符合买家的搜索习惯,且要比竞争者所用的标题更好,所以要想写出一个好的标题,卖家不仅需要掌握产品的基础信息,更需要了解市场,了解买家以及竞争对手。


四.优化Bullet Points 和Description

Bullet Points (短描述)可以迅速抓住买家的眼球,买家不用滚动鼠标就可以看到简短的listing介绍,很大程度决定了买家是否愿意阅读页面上的其他信息以及购买的欲望。Bullet Points 共有5条,可以写5条的就不要写3条,卖家一定要利用好这个功能,毕竟这是免费的推销权利,写的时候不要随便应付了事,尽可能多去展示有用的信息,可以将它看做产品标题的补充。

在写Bullet Points 的时候要注意整洁清晰,

1.每条Bullet Points的首字母要大写。

2.每条Bullet Points的长短不一,可以将短的放前面,长的放后面。

3.在每一条Bullet Points 前加上特殊符号,这样让页面看起来很整齐,而且有突出强调的作用,让人一眼就能看到。


Description(长描述)作为短描述的延伸,卖家可以在这里详细地描述或补充产品的信息。

好的Bullet Points和Description 能够吸引买家进一步了解产品,在listing的详情页面停留的时间更长一些,从而降低跳出率(跳出率指的是那些只访问了入口页面就离开的访问量与所产生的总访问量的百分比),提高转化率。

五.调整价格

定价在商业世界里是一门永恒的学问,顾客购物时对价格是比较敏感的,它很大程度上影响了转化率,也会影响搜索排名。在产品的不同销售阶段,卖家可以根据市场的需求进行价格调价,在产品上架设置价格时候,可以多点尝试“sale price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来刺激顾客消费欲望。另外大家可以充分利用在亚马逊后台资源,有一栏是“make promotion”,,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。合适的价格,能让卖家在抢黄金购物车时占据一定的优势,对提升转化率和销量有很大的帮助,而积累起来的销量和转化率又意味着对搜索排名有着新一轮的影响。


六.创建多属性变体

如果同一个产品有多个SKU,尽量不要分别发布。比如同一条USB数据线,有1米,俩米,三米,建议只发布一次,因为:

1.  在同等情况下, Amazon会赋予多SKU商品更高的搜索权重,产品更容易曝光。

2.  客户有更丰富的选择,会仔细浏览产品页面,有利于转化。

3.  所有子产品评价都会集中在一个listing 之下,好评数量越多,对提高转化率越有利。

七.关键词优化

1.关键词要注意相关性与匹配度,标题、描述、卖点等处要做关键词优化,可以的话还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,这样增加产品更多地展现机会。


2.除了相似产品类别词外,亚马逊卖家可以从同类产品的review中提取关键词,看客户用的最多的词、最关心的产品特性是哪些。


3.、做一段时间的广告后,下载的search term report,然后从report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。


4、利用一些工具去筛选出一些买家搜索词,查看流量来源以及流量趋势,然后根据自己对产品的理解,买家的搜索习惯,适当将关键词稍作调整,以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定,是否应该放在search term中;


5. 五行Search Terms栏尽量填满,因为这样可以增加被搜索到的概率,另外越前面比重越大,所以越重要的关键词要填在前面,实在没有关键词,相关性低的关键词也要写上,但是需要提醒的是,并不是说设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品,特别是新产品,没排名,也没销量,所以是不太可能的,但是不要灰心,等产品曝光成交上升了,自然就能搜到。


八.图片质量


图片具有很直接的视觉冲击力,有时候甚至会比文字描述更能吸引到客户,卖家在刊登产品之前,对产品进行拍摄时多注意角度,光线,图片要够清晰,不宜过度修图。

主图采用500x500px像素这样可以让客户在打开产品页面之后充分了解产品信息,理解产品标题所表达的内容,附图采用1000*1000px的像素,其放大的效果可以让卖家清晰的浏览到产品细节。

注意6张附图尽量展示出产品独特卖点的细节图,功能图,以及应用场景图。应用场景图就是在看到你的图片时,能够想象出把这个产品用在日常生活中的真实情景,既可以传递很强的代入感,又可以让人迫不及待想要它。


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九.索要好评

好评的数量以及好评率都会直接影响产品的搜索排名,可见好评的重要性,但是并不是每一个买家都会主动留下评论,所以我们不仅要持续提供买家优质的产品、缩短运送时间、优质的客户服务,还需要适时主动出击索要好评,不要觉得不好意思,可以采取发送邮件的方式索要,邮件中药注意要委婉 客气些,不要太威逼利诱或者过分煽情,否则客户有可能会留差评或者会很反感卖家。好评可以扩大产品和品牌的知名度,从而增加搜索量,提升排名,甚至会将一个产品推到热销榜。


你学会了吗?赶紧开始试试吧。


The End..


发布时间:2018年9月19日 17:53